Ciężko, czy mądrze? Jak pracować, by osiągnąć wzrost 10x

Często słyszysz: „Nie pracuj ciężko, pracuj mądrze.” Ja zaś mówię: liczy się jedno i drugie. Potrzebujesz obu — i mądrej strategii, i konkretnej, intensywnej pracy. 

Liczą się narzędzia, systemy i sprytne podejście. I równie ważne są  intensywność, zaangażowanie i etyka pracy.

Zwłaszcza jeśli chcesz rozwijać się szybciej niż przeciętny biznes.

Większość firm upada, bo rosną zbyt wolno. Inne trzymają się na powierzchni, bo jakoś przędą. Tylko nieliczni rozumieją, że szybki, intensywny — i co ciekawe, bardzo naturalny — wzrost jest możliwy.

Naturalny wzrost nie jest powolny.
Nie jest “nieśmiały”, czy niepewny. Spójrz na przyrodę — np na bambus, który potrafi urosnąć o metr w ciągu jednej doby, gdy korzenie są gotowe. Popatrz na historię: Japonia po wojnie stała się potęgą w kilka dekad. Warszawa podniosła się z ruin w kilka lat. Ameryka wylądowała na Księżycu w osiem. Amazon — i tysiące innych, mniej znanych firm — zbudowały globalny zasięg w zaledwie kilka lat.

Wzrost oparty na wizji i determinacji nie jest wolny. Jest często gwałtowny i spektakularny.

Jakie strategie pozwalają rosnąć 10 razy szybciej — albo i więcej?
Jeśli skupiasz się tylko na tym, by utrzymać to, co masz — to wcześniej czy później wejdziesz w fazę spadku. Wzrost to jedyne prawdziwe antidotum na stagnację, frustrację i wypalenie. 

Ale wzrost to także wysiłek. Czasami morderczy wysiłek. To porażki. To momenty niepewności i codzienne przekraczanie granic komfortu.

Są dwie genialne strategie wzrostu, które powinien znać każdy przedsiębiorca. Proste, ale niesamowicie skuteczne. A to, po którą z nich sięgniesz, zależy od tego, na jakim etapie jesteś i jakich efektów potrzebujesz teraz. Z pewnością używanie ich obu, elastycznie i twórczo, zapewnia najlepsze rezultaty. 

Ciężka, intensywna praca: intensywność, pasja i wysoka wydajność

Są dwa warunki, bez których nie osiągniesz dużego wzrostu. Po pierwsze: musisz postawić sobie cele większe niż to, co wydaje się realne. Po drugie: musisz działać z intensywnością, która dla większości ludzi wydaje się trudna. Wysoka wydajność nie bierze się z talentu ani szczęścia — bierze się z decyzji, że działasz na pełnych obrotach.

Większość ludzi ustawia cele „na rozsądnym poziomie” — czyli w praktyce: bezpiecznie. I dlatego stoją w miejscu. 

Cele, które mierzą w 10 krotny wzrost zmieniają wszystko. Zmuszają cię do innego myślenia. Do zarządzania czasem i energią jak zasobem strategicznym. I nawet jeśli nie osiągniesz tego, co zakładałeś — to i tak trafisz znacznie dalej niż ktokolwiek z tzw. „realistycznym planem”.

Ale wielkie cele wymagają równie intensywnego, zakrojonego na szeroką skalę działania. I tu większość odpada. Robią kilka postów, wyślą kilka maili, pogadają z kilkoma klientami — i rezygnują, bo metoda „nie działa”. 

Problemem rzadko jest słaby pomysł, najczęściej problemem jest kiepskie wykonanie.

Nie wygrywa ten, kto robi to samo co wszyscy. 

Wygrywa ten, kto robi 10 razy więcej. I wcale nie chodzi o zapracowanie na śmierć. Chodzi o intensywność, produktywność, skuteczność i wysoką wydajność. Więcej prób. Szybsze testy. Więcej rozmów. Ciągła widoczność i obecność — wtedy, gdy inni już zwalniają. Z zewnątrz wygląda to jak jakbyś miał szczęście ale to jest tak naprawdę liczba podejść. To bycie przygotowanym. To działanie wtedy, kiedy inni jeszcze się zastanawiają, albo już wymiękają. 

Będzie też nasz dobry znajomy strach. I w sumie to dobrze. Bo strach pokazuje, gdzie leży rozwój, gdzie jest kierunek twoich działań. Jeśli coś cię stresuje, czegoś się obawiasz to najpewniej właśnie tam jest twój następny wielki krok. Nie uciekaj. Nie wymiękaj. Zrób to. Zrób to teraz! 

I jeszcze jedno: nie trać czasu na „konkurowanie”. Konkurencja jest dla większości. Liderzy tworzą własne zasady gry. Liderzy dominują swoją branżę. Ustalają tempo. Podnoszą poprzeczkę, zanim inni się zorientują. Większość ludzi nie ma ochoty grać na tym poziomie. Dlatego właśnie masz szansę wygrać.

Mądra, kreatywna praca: dźwignia, skupienie i efekt skali

Między tradycyjnym wzrostem a wzrostem wykładniczym, spektakularnym nie chodzi tylko o tempo i intensywność pracy. 

Chodzi głównie o sposób myślenia i o sposób działania. Ludzie, którzy próbują rozwijać biznes szybciej, robiąc więcej tego samego: więcej postów, więcej telefonów, więcej godzin pracy. To daje czasami szanse na wzrost liniowy, ale to bywa trochę wyczerpujące i mało skuteczne.

Prawdziwy wzrost to nie pytanie: „Jak mogę zrobić więcej?”. To pytanie: „Co naprawdę działa, czego dokładnie powinienem robić więcej o co przestać robić w ogóle?”. 

To redukcja. Skupienie. Usuwanie szumu. Kiedy twój cel jest wystarczająco duży, większość „możliwych opcji” przestaje mieć sens. Zaczynasz dostrzegać, co naprawdę prowadzi do celu.

Zamiast mnożyć content, który nie przynosi efektu, może lepiej skupić się na jednej mocnej kampanii PR albo na strategicznym partnerstwie. Zamiast sprzedawać kursy po 99 zł dla setek osób, może warto stworzyć pakiet za kilka tysięcy, lub nawet kilkanaście tysięcy złotych dla kilku klientów? Coś, co będzie ofertą super premium? Duże cele wymuszają tworzenie znacznie lepszych modeli. Bywa, że wiedzie to do mniejszej ilości działań, ale znacznie staranniej przemyślanych i przetestowanych.

To sprawdzi się wszędzie. W finansach lepiej obsłużyć 10 klientów z środkami powyżej 100 tysięcy niż 100, którzy dysponują nadwyżkami rzędu kilkuset złotych. Mówca publiczny może na przykład podnieść swoją stawkę do 50 000 zł, skupić się na poważniejszych zleceniach i zrezygnować z  niskobudżetowych zlecenia. To strategia, która często zaczyna się od prostej decyzji.

Największa konkurencja jest tam, gdzie cele są, małe, tzw. realistyczne. Tam jest zawsze tłum. Ale poważny biznes zaczyna się nieco wyżej, tam gdzie większość nawet nie spróbuje rzucić okiem. 

Zmień poziom na wyższy. Wyślij ofertę do klienta, który wydaje się „za duży”. 

Nie uda się zrobić dealu za pierwszym razem? Nie trafisz idealnie? I tak możesz wylądować o kilka poziomów wyżej.

Jeden świetnie dopracowany film może zgarnąć 5 milionów wyświetleń, podczas gdy 50 przeciętnych ledwo dobije do stu tysięcy w sumie. Czasami wystarczy poprawić jakość o 10%, a wyniki mogą wzrosnąć dziesięciokrotnie. W świecie zasięgów liczy się jakość — nie ilość.

To jest moment, w którym potrzebujesz dźwigni. Musisz mieć ludzi, systemy, procesy. Zatrudniaj jak najlepszych. Deleguj. Przekazuj odpowiedzialność. 

Wkładaj serce w to, co robisz. Przyłóż się. Daj z siebie wszystko. Nie odwalaj projektu, nie rób swojego biznesu byle jak. Przeciętność to największy zabójca marzeń. Przeciętność to taka spokojna przystań. Jednak tylko ci, którzy wypływają na głębokie wody, docierają do marzeń

Twój produkt, usługa, treść — nie muszą być 10 razy lepsze. Wystarczy, że będą o 10% lepsze. Albo trochę szybciej rozwiązujące problem. Albo nieco prościej pokazane. To czasami wystarczy, by zostać liderem, zwycięzcą. A zwycięzcy zawsze zgarniają całą pulę.

Dlatego musisz się wyspecjalizować, musisz się czymś wyróżnić. 

Bądź niezastąpiony, jedyny w swoim rodzaju. 

Mistrzostwo to świadomy wybór. To czas, powtarzalność, skupienie. Rób to, co kochasz — i w czym naprawdę możesz być świetny, a efekty przyjdą szybko.

Wielkie pieniądze biorą się z dźwigni, systemu, skali. Dbaj więc o zespół, o systemy, procedury. Gdy 10, 50, albo 100 osób działa zgodnie z jedną klarowną wizją, w tym samym kierunku — zyski są ogromne. Ale musisz nauczyć się oddawać odpowiedzialność. Twój zespół nie urośnie, jeśli będziesz wszystkiego pilnować sam. 

Zastanów się spokojnie: jaka decyzja, jakie działanie może przynieść Ci największy zwrot z poświęconego czasu i energii?

Chodzi o to, co naprawdę ma potencjał, żeby pomnożyć efekty Twojej pracy.

 

A teraz pytanie do Ciebie:

Która strategia jest Ci dziś bliższa — intensywna praca i codzienne, pełne zaangażowania parcie do przodu, czy raczej skupienie, wykorzystanie dźwigni i szybkie skalowanie?

W moim przekonaniu te podejścia powinny się uzupełniać — warto umieć płynnie przechodzić z jednego w drugie. Na początku, gdy startujesz z biznesem albo wprowadzasz nowy produkt, intensywna praca to konieczność. To pierwszy etap. Czeka Cię wtedy wiele prób, testów i ogromne zaangażowanie w budowanie fundamentów.

Gdy już wiesz, co działa, możesz przejść do etapu drugiego — czyli “pracować mądrze”, bardziej strategicznie, w sposób starannie przemyślany. Wtedy przychodzi czas na eliminację zbędnych zadań i skupienie się na tym, co naprawdę przynosi efekty. Całą energię warto wtedy skierować na doskonalenie jakości i rozwój tego, co już działa dobrze.